生態(tài)家園對(duì)話經(jīng)銷商
訴家園情懷、共享品牌理念、同做品牌代言人
生態(tài)家園23年的發(fā)展取得今日之斐然成就，離不開(kāi)所有經(jīng)銷商的鼎力支持和辛勤付出。為此在2023年生態(tài)家園特別推出系列訪談節(jié)目《我們的家園》，探尋經(jīng)銷商伙伴的創(chuàng)業(yè)之路，經(jīng)營(yíng)之法，發(fā)展之道以及他們與生態(tài)家園的故事。
本期家園人
劉豪 咸寧輔材匯商貿(mào)有限公司
選擇好的品牌作為終身事業(yè)，是一種值得推崇的追求。而在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，找到一個(gè)契合自己創(chuàng)業(yè)初衷的品牌，更是至關(guān)重要。咸寧輔材匯商貿(mào)有限公司劉總與生態(tài)家園的故事便從此拉開(kāi)了帷幕。
當(dāng)時(shí)的劉總像很多年輕人一樣在大學(xué)畢業(yè)后選擇北漂，但工資的收入對(duì)于成家立業(yè)是遙不可及，因此，劉總決定回鄉(xiāng)安家立業(yè)。安家立業(yè)，先安家后立業(yè)，在買房裝修過(guò)程中，經(jīng)過(guò)對(duì)裝修材料的甄選和研究，意識(shí)到家裝材料環(huán)保的重要性，甲醛的釋放周期要長(zhǎng)達(dá)15年，這對(duì)家庭居住環(huán)境存在著極大的安全隱患。而家裝輔材的創(chuàng)業(yè)成本相對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)資金需求不是很大，劉總便毅然決定將家裝輔材作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。很快，接觸到生態(tài)家園這個(gè)品牌，生態(tài)家園對(duì)環(huán)保的理念和承諾與劉總創(chuàng)業(yè)的初衷非常契合，便選擇生態(tài)家園作為合作伙伴共同經(jīng)營(yíng)環(huán)保的輔材產(chǎn)品。
如今，劉總已經(jīng)創(chuàng)業(yè)13年，與生態(tài)家園也攜手了12個(gè)年頭，他始終堅(jiān)守環(huán)保理念。在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷拓寬自己生意版圖，從最初單一的乳膠漆、膩?zhàn)臃鄣侥壳皩⑺堋㈦娋€等輔材融入，拓寬整個(gè)輔材體系。他感到非常幸運(yùn)，他說(shuō)：“因?yàn)檫x擇生態(tài)家園品牌作為終生奮斗的事業(yè)，讓我成為了一個(gè)環(huán)保事業(yè)的推動(dòng)者。我相信，生態(tài)家園的品牌會(huì)越來(lái)越響亮，讓更多的人了解和信任。同時(shí)，我也希望能夠繼續(xù)為環(huán)保事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。”
01
小輔材 大生意
劉總坦言：“輔材行業(yè)雖然看起來(lái)生意不大，且屬于低銷產(chǎn)品。但是，如果深入了解并把輔材行業(yè)做透，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的產(chǎn)值實(shí)際上很大。因?yàn)檩o材屬于隱蔽性工程，是家裝的半成品，需要靠工人師傅施工來(lái)完成。因此，三分產(chǎn)品，七分施工，在整個(gè)家裝中起著至關(guān)重要的作用，是實(shí)現(xiàn)完美裝修的關(guān)鍵，且是家裝中的必需品。”
輔材產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋了各種材料，如電線、管道、涂料、膠水、防水材料、水泥、砂子等。選擇具有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，且能夠提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的輔材產(chǎn)品將更具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。在環(huán)保的基礎(chǔ)上深化產(chǎn)品種類及品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)維度，實(shí)現(xiàn)小輔材大生意。
02
保障產(chǎn)品穩(wěn)定 減少試錯(cuò)成本
在輔材行業(yè)中，產(chǎn)品的試錯(cuò)成本非常高。不像主材，試錯(cuò)成本低，輔材一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，試錯(cuò)的機(jī)會(huì)就很小。因此，選擇輔材時(shí)需要非常謹(jǐn)慎，才能保證整體家裝的穩(wěn)定性。
劉總坦言：“之前，我們選擇代理的一家品牌的膩?zhàn)臃郏a(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了問(wèn)題，導(dǎo)致售后問(wèn)題很多，解決這個(gè)問(wèn)題非常麻煩。如果處理不好，可能會(huì)影響口碑和信譽(yù)。因此，本著為客戶和業(yè)主負(fù)責(zé)的初衷，我們需要選擇口碑過(guò)硬的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)。這樣，我們可以更好地保障產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，減少試錯(cuò)成本，避免因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的麻煩和損失。”
在輔材行業(yè)中，選擇口碑好的產(chǎn)品，不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)業(yè)主和客戶負(fù)責(zé)，輔材生意就是良心生意。不光輔材經(jīng)營(yíng)者需要選擇高品質(zhì)的材料，作為業(yè)主同樣如此，如果我們選擇了質(zhì)量不穩(wěn)定的輔材產(chǎn)品可能會(huì)給自己、家人和鄰居都帶來(lái)麻煩和損失。所以，我們應(yīng)該選擇質(zhì)量穩(wěn)定、口碑好的產(chǎn)品，來(lái)保障自己的生活質(zhì)量和建筑質(zhì)量。
03
清晰定位 精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)
劉總經(jīng)營(yíng)定位非常清晰明確，專注于服務(wù)中高端客戶群，致力于提供高品質(zhì)、有特點(diǎn)和賣點(diǎn)的產(chǎn)品。與有品質(zhì)要求的裝修公司合作，選擇經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品也是中高端級(jí)別。而生態(tài)家園品牌的定位與其不謀而合，生態(tài)家園產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國(guó)內(nèi)外嚴(yán)苛的環(huán)保認(rèn)證，擁有良好的行業(yè)口碑。劉總一直秉承踏實(shí)做事理念，致力于打造完善的服務(wù)體系，從配送、擺放、回訪、單據(jù)等各個(gè)方面都嚴(yán)格要求，為客戶提供高效、便捷的服務(wù)體驗(yàn)，從而在咸寧輔材市場(chǎng)樹(shù)立了很好的口碑，贏得了業(yè)主及客戶的認(rèn)可及信賴。
04
踏實(shí)做事 認(rèn)真經(jīng)營(yíng)
劉總與其他生意人不同，他不抽煙、不喝酒、不喜歡應(yīng)酬，依然能做到在咸寧輔材市場(chǎng)占有極高話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)份額的原因，便是他始終堅(jiān)定踏踏實(shí)實(shí)把事情做好，才是對(duì)客戶最好的方式。創(chuàng)業(yè)這么多年不論是對(duì)裝飾公司的高要求、還是施工過(guò)程中售后問(wèn)題，都能夠做到及時(shí)響應(yīng)，對(duì)于輔材市場(chǎng)環(huán)境的把控也是深入了解，并能夠及時(shí)與品牌方進(jìn)行溝通，協(xié)助品牌方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多元化調(diào)整，從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，為品牌與用戶搭建了很好的溝通橋梁，更好地推進(jìn)了咸寧輔材市場(chǎng)良性發(fā)展。老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事是劉總一直堅(jiān)持的信念和經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，相信此信念將推動(dòng)劉總的生意版圖越來(lái)越廣，越來(lái)越大！
正是因?yàn)樯鷳B(tài)家園對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，讓所有像劉總一樣秉承“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”理念的經(jīng)銷商勇敢地成為了“家園”人！
最后我們祝福劉總生意興隆，早日實(shí)現(xiàn)自己的愿望。
生態(tài)家園出品
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